企业文化

        4月22日，公司组织学习了苏引华老师相关课程的视频。在视频中，苏老师观念新颖，值得深思。观看完毕后，我受益匪浅。下面我将从以下几个方面阐述我的观后感。
        第一，苏老师阐释了思维的重要性，并认为思想品质高于生活品质。这就是说，如果我们想要高质量的生活品质，首先，自己的思维高度要高于自己想要的生活品质；其次，所有的事情要敢于去想，敢于去做，只有自己内心有想法，自己才能按照目标前进。而在现实工作中，敢做敢想的做事风格正是自己所缺失的，具体表现为，在面对一些事情的时候畏首畏尾，按部就班，缺乏创造性。
        第二，苏老师就如何做到敢想，提出了相应的方法，即要么复制成功人士的的思维模式，要么自己建立总结出一套具有自我特色的思维模式。不管是采用别人的思维模式还是运用自己的思维模式，都需要观察别人做了什么，思考别人怎么做到的，研究别人的方法怎么样才能为我所用并总结出成功的经验教训。
        第三，苏老师还讲解了一些销售技巧。我对其中两条记忆深刻。一是发现客户困惑的能力就是赚钱的能力。也就是说，发现客户的需求就会有无限的商机。工作中，牟总就是一个很好的榜样。比如在项目前期工作时，客户需要我们配合做一个简单的方案及控制价——这或许就是客户困惑之一。只要我们配合做好了这一部分的工作，我们也就争取到了进入工程的机会。二是解决问题的速度就是赚钱的速度。我个人觉得，公司目前在解决问题速度这个方面还有待提升。特别是在工程项目中，有的问题不及时处理就会给以后的工作带来相应的困难和损失，如：工作签证若没有及时签发下来，办理结算的时候就会造成损失；项目收款中，如果应收款项没有及时回收，会产生多余的资金成本，也就会对整个项目的亏损问题产生影响。所以，只有我们提高了解决问题的速度，才有可能建立起一定的优势，只要我们有一定优势，同时又能发现客户的需求，我们公司就能够长久健康的发展。
        以上就是我的学习感想。相信随着工作经验的累积和系统培训课程的学习，我们会和公司共同进步，创造更好的价值。