企业文化

        一、赚钱
        公司必须要赚钱才能生存，生存后要不断发展壮大为更多的人创造就业机会，从而为社会做贡献实现社会责任。公司赚钱不是老板一个人的事，是大家集体努力的结果，是终极目标，只有公司赚钱了，员工才会受益。
        工程公司：赚钱的渠道很单一，就是经营好各种项目，我公司目前的经营项目的形式有：自营项目、联营合作项目、内部承包项目，每种形式有每种形式的管理方法。不管哪种经营形式都要严格按公司运营计划书执行，必须做到以下几点：
        1、目标明确
        目标明确就是要落实好各项指标，严格按运营计划书走。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础。
        2、方法可行
        执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
        首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合每个项目情况充分论证。支持可以是公司给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更直接，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。
        3、流程合理
        在我公司，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。而是不能融会贯通，执行力度决心不足，面对困难态度不积极，责任心不强。
        4、激励到位
        所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。
        兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响员工的年度绩效。
        5、考核有效
        考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。
        二、收钱
        公司没收到钱，没有流动资金，长期只出不进就会资金链断裂，直至公司破产倒闭。针对工程公司而言，收钱与否关系到公司的生死存亡。
        工程公司收钱从每个项目投标报价开始就要对合同条款分析研究，中标后签订合同前，项目实施过程中都要有相应预案，不同项目不同操作模式，每个项目都要有运营计划书，其中重中之重就是收钱。收到钱公司才能正常运转，项目才能按合同约定实施。
        1、第一招法 ：打好 “三大战役”。
        “收款既是体力活更是技术活”。在收款过程中，每次要有有针对性的收款。首先是持久战，收款不能靠心血来潮，一股劲蛮干，要持之以恒，坚持到底。开工前、施工中、完工后 3个阶段，每个环节的流程、全程管控。按合同约定收款，也可以想办法超越合同收款，贵在坚持。其次是心理战，心理战不是一味哭穷，而关键是动之以情，晓之以理。摸清业主急于赶工期的心理 ，合情合理分析现场施工条件，该有承诺时要有方法兑现承诺。三是攻坚战。根据掌握的业主资金状况，主动出击，一鼓作气，收不到款不罢休，是攻坚战取得成效的关键。收款过程中经常会吃了闭门羹，也会遭到种种理由搪塞，我们要习以为常，只要确信对方有钱，已到合同支付节点，你找不付款的借口我就找必须付款的理由，你一次不付我就再来一次。要有锲而不舍的精神才能拿到工程进度款。
        2、第二大招法 ：算准、盯紧、多沟通。
        公司要生存，必须有“催款人人有责”的理念，那就是算准、盯紧、多沟通。工程量签认不准确、不及时将直接影响到工程进度款的收取，必须明白这一点。对进度签认联系单，从报送、跟踪、传递环节的流程控制都要熟稔于心。每月工程量签认要及时迅速，报送签认联系单时，该蹲点就蹲点， 不达目的誓不罢休。还有一项任务就是与业主部门办事人员多方位沟通，通过加强联系，既方便业务办理，又真实介绍公司实力、项目部资金状况，博得理解，赢得共鸣，往往能取得意想不到的效果。
        3、第三大招法 ：以情动人 ，要六 “讲”。
        拜访业主为了增强彼此感情，使业主能够了解、体谅项目部的资金压力，为收款奠定感情基础。这点十分重要。因为 ，一般情况下债务人总是把款项先付给与他感情交流顺畅，同时确认对方确有压力的公司。拜访业主一般都要做三件事，先联络感情 (拉近距离)，再谈诚信服务 (主动向业主征求施工组织、进度、质量、安全方面的需要改进之处 ，赢得业主信任和谅解)，最后把握时机开展 “六讲”，即讲困难 ，取得业主同情 ；讲诚信，使业主履行义务；讲合同，使业主执行合同约定；讲双赢，赢得业主支持；讲索赔，使业主少受损失；讲风险 (政治、法律风险)，引起业主高度重视。通过先抑后扬 ，一环扣一环的感情沟通法，拉近了项目部与业主的情感距离，使原本生硬的催款工作在情感的润滑下也变得不那么生硬。
        4、第四招法 ：急业主所急，干好工程才是硬道理。
        活干漂亮了，才有底气催收工程款，打铁还需自身硬。项目实施过程中在安全、质量、工期、成本控制都能为业主提供更多的决策意见，让业主能信赖我们，工作就做到位了。
        三、分钱
        很多时候，共患难易，同富贵难。公司治理也是这样，没钱或没赚到钱的时候，大家可以精诚团结为公司发展奋斗。但，赚到钱后如何分钱更为重要，一个企业，如果团队不稳定，缺乏战斗力，就是钱没有分好。会分钱比会赚钱更重要。赚到钱的人都是会分钱的人，反过来说，会分钱的人赚的钱更多。
        很多企业不敢培养人才，就是担心那些被培养的员工，能力成长，资源配备，时机成熟了就想着自己单干，就想当老板。老板们首先要问问自己，员工来到你的企业是为了什么？简单来说，为了挣钱。没钱就没有办法承担对社会的责任，没有钱就无法抚养孩子，没钱就无法满足一家人的衣食住行。作为老板，首先就要对员工承担责任，对员工承担责任最重要最直接的方式，就是让员工在你的企业里赚到钱。
        如果企业建立了良好的分钱机制，很多人就不会想着离职单干。要让每个人都明白自己单干所赚到的钱很可能还不如在企业一起干赚得多。工作轻松的老板都是会分钱的老板，运营完善的企业一定是拥有良好分钱机制的企业。
        现在很多企业，为了生存，保证有足够资金正常运营，总是想方设法用低成本留住人才，以保证“企业富”，更有甚者，是保证“老板富”，而员工则成了赚钱的工具，而这完全不合乎现代企业管理理念和时代进步需求。
        给员工提升工资，增加收入，表面看来，企业的利润在下降，事实上企业的利润不仅不会下降，反而会快速提升，因为这极大的激励员工的工作积极性与工作效率更高，为企业创造的价值更多，企业的效益就更好。
        企业领导者必须深刻认识：只有给予员工“劳”有所值的待遇，员工才能真心实意地为企业创造价值。