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(一)在钢材行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变， 科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在 加快，新的包围圈正在形成。钢材行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

1.技术部和市场部分别对钢材行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2.在论证的基础上，决定突破钢材产业战略：开发符合市场方 向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场） 。

 (二)确定钢材行业市场定位、产品定位和品牌定位

钢材行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何 成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉 的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

 1、市场定位

钢材行业市场定位是指竞争对手现有钢材产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，   并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

 2、产品定位

钢材行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。钢材行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：钢材行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定  位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的  定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较， 还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

钢材行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。 一是钢材行业的产品定位要适应消费 者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是钢材行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 钢材行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上钢材行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B 公司的产品服务于高收入消费者，而 A 公司的产品定位于服务低收入者；B 公司的其中一款产品表现突出，而 A 公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，钢材行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费 者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

 3、品牌定位

钢材行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

钢材行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目 标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者， 不同的消费水平， 不同的消费习惯和偏好。企业的钢材行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标 消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。钢材品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

 (三)创新寻求突破

只有创新者前进， 只有创新者强大， 只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。钢材行业的公司也是如此。

 1、基于消费升级的科技创新模式

90 后甚至 00 后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面， 宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾， 才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如 何发展，它仍然是一个工具。钢材品牌的生存和发展需要品牌力、产

品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

 2、创新推动钢材行业更高质量发展

钢材产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下， 业态“标准化”、“模式化”

过去在我过模仿驱动的环境下，业态标准化、模式化的发展是我国钢材行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与钢材行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，钢材商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新 模式创新方面，中小钢材企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应 重视占市场 90%以上的中小钢材企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国钢材行业的高质量发展。

 3、尝试业态创新和品牌创新

对于钢材行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础， 全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、 旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌 XX 拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于 2017 年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业局； 呷哺呷哺有选择地将门店升级至 2.0 版本， 通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

 4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国钢材企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节， 默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国 家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造 2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励钢材企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升钢材企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

钢材行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据 统计，全球 80%的市场被 20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国钢材规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国钢材发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包 LV 与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前， 随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供而过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世 界知名品牌的市场份额并没有减少， 反越来越大， 无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。